進(jìn)入 6 月以來，賣家們的銷量如心電圖般起伏不定，波動劇烈。父親節(jié)期間，部分賣家銷量創(chuàng)出新低，個(gè)別單量甚至暴跌七成，多個(gè)站點(diǎn)崩潰。在單量下滑的同時(shí)，廣告費(fèi)等運(yùn)營成本卻持續(xù)攀升，令眾多賣家苦不堪言。 大促將至，競爭越發(fā)激烈。競對平臺搶先啟動 PrimeDay，試圖搶占單量高地。TEMU、SHEIN、TikTok 等中國電商平臺也以不同策略爭奪流量和單量，使亞馬遜本就艱難的處境雪上加霜。 賣家內(nèi)卷再度升級。外貿(mào)生意遇冷，工廠倒閉潮涌現(xiàn)，深圳多家經(jīng)營數(shù)十年的大廠宣布解散。然而，跨境電商門檻卻逐漸降低，越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型入局。 6 月以來，不少賣家單量短暫回暖后又陷入低迷，情況一直持續(xù)。有賣家稱，自 5 月假期后，單量起伏不定，到父親節(jié)更是跌入谷底?！拔矣唵蔚艘话搿薄芭琶緵]變化，訂單跌了 30%”等吐槽不絕于耳。甚至有業(yè)內(nèi)人士表示多個(gè)站點(diǎn)崩盤，單量驟減，廣告投入也無濟(jì)于事。 雖然有個(gè)別賣家銷量不錯(cuò)，但多數(shù)賣家仍深陷困境。廣告費(fèi)高企，轉(zhuǎn)化率卻不佳，利潤被大幅吞噬。比如，低客單價(jià)市場中，有的產(chǎn)品單次點(diǎn)擊成本超 1 美金，與售價(jià)相當(dāng)。亞馬遜的廣告費(fèi)連年上漲，2021 年 6 月美國站廣告平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 1.16 美元，到 2023 年 9 月漲幅驚人。 單量下滑促使賣家內(nèi)卷加劇，部分賣家降低產(chǎn)品售價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。比如，原本賣 29.99 美金的產(chǎn)品，同行已降至 9.99 美金，賣家單量從 20 - 30 單驟降至個(gè)位數(shù)。 成本方面，除了高昂的廣告費(fèi)，物流費(fèi)用也在上漲。頭程運(yùn)費(fèi)持續(xù)攀升，貨代艙位緊張、甩柜等成常態(tài)，部分航線 7 月漲價(jià)，亂象或持續(xù)至 8 月。同時(shí)，平臺的入庫配置費(fèi)等費(fèi)用也在壓縮賣家利潤。 多重影響下，今年上半年過半賣家的營收和利潤可能不及預(yù)期。有調(diào)查顯示，今年前五個(gè)月，77%的賣家營收下降，四成賣家營收降幅超 30%。即將到來的 PrimeDay 能否扭轉(zhuǎn)這一局面，仍未可知。
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